ThemeIsle의 이야기 – 성공적인 프리미엄 테마 샵을 구축하는 데 필요한 것!

워드 프레스 거래


오늘날의 WordPress 생태계에서 ThemeForest는 프리미엄 테마와 관련하여 최고를 지배합니다. 사람들은 매일 수천 건의 구매를하게됩니다. 가장 큰 테마는 일주일에 100-2000 건의 판매를 받고 있습니다! ThemeForest는 의심 할 여지없이 테마 장면에 다양성을 가져 오는 데 큰 역할을했지만 사실상의 독점이되기도했습니다..

그럼에도 불구하고 지난 몇 년 동안 소규모 시장이 계속해서 나타나고 일부는 매우 잘 작동하는 것이 흥미로 웠습니다. 이러한 테마 상점 중 하나는 ThemeIsle입니다. 나는 Ionut Neagu에 연락했고 그것을 알기 전에 Skype에서 채팅을하고있었습니다. 이 기사는 가상 커피 하우스 모임의 결과입니다 : ThemeIsle의 이야기와 성공적인 프리미엄 테마 샵 구축에 필요한 것!

참고 : 우리는 매우 심도있는 토론을 했으므로 모든 것을 끓이기 위해 거의 모든 질문과 답변을 해석했습니다..

Q) 경력은 어떻게 시작 되었습니까?

저의 개발 경력은 Freelancer에서 시작했으며, 거기서해야 할 모든 작업을 수행했습니다. 완료하는 방법을 몰랐던 사람들을 위해, 나는 갈수록 더 많은 일을 할 수있는 것을 알아 냈습니다..

즉, 하루 종일 프리랜서로 일하면 지금까지만 갈 수 있습니다. 나는 앞으로 두 가지 방법을 보았다 : 나는 내 작업을 아웃소싱함으로써 가능한 한 많은 고객을 시도하고 얻을 수 있거나, 내가 잘하는 것을 찾고 그 한 가지에 집중할 수있다.

나는 루마니아에있는 지역 단체에 작업을 아웃소싱하기 시작했다. 이것은 처음에는 훌륭했지만 곧 경제학에 부딪쳤다. 당신이 무언가를 아웃소싱하는 경우, 상대적으로 적은 양의 원래 가치를 유지합니다. 즉, 더 많은 고객을 확보하고 대부분의 시간을 관리에 소비해야합니다. 프로세스는 비효율적이며 곧 매우 스트레스가됩니다..

그런 다음 다른 전략을 시도했습니다. 내가 잘 할 수있는 것을 찾고 그에 집중합니다. 나는 마케팅 배경에서 왔으므로 약간의 SEO 사고 방식으로 접근했습니다. “PSD to WordPress”라는 키워드를 발견했으며 SERP에서 순위를 매기는 데 힘을 쏟았습니다. 두 달 안에 내 사이트 인 CodeinWP가이 용어의 첫 페이지에있었습니다..

다음으로 직면 한 문제는 가격입니다. 처음에는 $ 300- $ 400 가격으로 시작했지만 처음에는 나쁘지 않았지만 곧 고품질 제품을 생산하는 데 필요한 시간을 정당화 할만큼 가까운 곳이 없다는 것을 깨달았습니다. 해결책은 점차 가격을 올리는 것이 었습니다. 실제로 더 이상 고객을 확보하지는 않지만 몇 개월 전까지 평균 가격은 약 1,500 달러였습니다..

그러나 내가 겪었던 진짜 문제는 내가 판매 나 고객의 기대치를 잘 관리하지 못한다는 것입니다. 서비스 기반 회사가 있다면 이것이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다. 클라이언트가 와서 WordPress 테마에 대해 1000 달러를 지불합니다. “아,하지만 그곳에있는 동안 로고를 약간 재 작업 할 수 있습니까?” 이러한 요청을 잘 처리하는 것은 매우 어렵습니다. 무료로 제공하면 멋진 회사이지만 시간을 낭비하게됩니다. 20 달러를 요구하면 자신을 저렴한 회사로 설정하고 200 달러를 요구하면 자신을 ‘합리적이지 않은’회사로 설정하게됩니다.

그러나 지금은 사이트의 테마 섹션에서 제공하는 몇 가지 무료 테마를 개발했습니다. 클라이언트 작업이 줄었을 때 추가 트래픽을 발생시키는 데 도움이되는 무료 테마를 만들 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그런 다음 이것이 프리미엄 테마 샵의 좋은 출발점이 될 것이라고 생각했습니다..

Q) ThemeIsle은 어떻게 시작 했습니까?

2012 년 11 월에 개발자 중 한 명에게 별도의 테마 상점을 만드는 아이디어를 풀 타임으로 요청했습니다. 우리는 마스코트를 디자인하고, 작업 흐름을 설정했고, 웹 사이트를 만들었습니다. 전체 프로세스는 처음부터 끝까지 6 개월이 걸렸습니다..

이것이 진행되는 동안, 나는 테마 상점 사업에 대해 가능한 한 많이 시도하고 배우기 위해 Ready Themes (내가 팔 았던)를 얻었습니다..

우리는 우리가 ThemeIsle (Codeinwp의 트래픽)에 보낼 수있는 트래픽이 있었기 때문에 그 트래픽 중 일부를 테마를 구매하도록 설득 할 수있을 것이라고 생각했습니다. 나는 틀렸다. 일단 우리가 ThemeIsle을 시작한 후에, 우리가 무엇을 시도하더라도 사람들은 우리의 테마를 사지 않을 것이라는 것이 밝혀졌습니다. 실제로 2013 년에는 단일 판매를하지 않았습니다!

테마 당 55 달러가 너무 높다고 생각해서 가격을 37 달러로 줄였습니다. 이것은 절대 효과가 없었습니다. 어떤 테마를 추가하든 아무리 노력해도 테마를 팔 수 없었습니다.!

우리가 사람들이 기꺼이 구매할 수있는 제품이 하나 밖에 없다는 것이 밝혀졌습니다. Tweet Old Post라는 기존 WordPress 플러그인을 구입했습니다. 현재는 Revive Old Post입니다. 우리는 그것을 개선하고 몇 가지 추가 기능을 갖춘 프로 버전을 만들고 ThemeIsle에 추가했습니다..

몇몇 사람들이 플러그인을 구입했지만 이것은 우리 사업을 유지하기에 충분하지 않았습니다. 또한 사이트가 결국 호출되기 때문에 약간 걱정이됩니다. 테마섬. 이 시점에서 나는 무언가를해야한다고 결정했다. 우리는 돈이 빨리 떨어지고 사기가 매우 낮아 결과적으로 시간이 부족했습니다.

레디 테마 (Reread Themes)를 중개 및 기타 비용을 지불 한 후 5 개월 동안 낮은 금액으로 판매하여 3 개월 동안 사업을 계속할 수있었습니다. 나는 모든 것을 버리고 한 가지에만 집중하기로 결정했습니다 : Zerif Pro 테마 (현재 우리 판매의 대부분을 차지하는 테마).

Q) Zerif에 대해 조금 말씀해주세요. 주제는 어떻게 나타 났으며 왜 이것이 쇄빙선이라고 생각합니까? 이것이 실제로 가장 먼저 일한 이유는 무엇입니까??

Zerif는 실제로 Codeinwp에서 우리를 위해 일한 개발자에 의해 Bootstrap 테마로 만들어졌습니다. 나는 테마를 많이 좋아했고 그렇지 않은 것이 좋습니다. 아니 처음부터 다시 시작해야합니다. 또한 WordPress에서 다른 테마를 만들 수도 있습니다. 나는 권리를 얻었고 거기서 테마를 개발했다.

왜이 테마가 왜 그 테마인지 정확히 알기가 어렵습니다… 테마가 저절로 잘 팔리지는 않았고 이제는 매우 인기있는 무료 버전 인 Zerif Lite를 만들 때만 판매가 시작되었습니다..

무료 테마의 인기는 확실히 큰 기여 요인이되었지만 반드시이를 설명하지는 않습니다. Zerif 이전에는 판매되지 않은 많은 무료 / 프로 테마가있었습니다. Zerif를 차별화 한 것은 우리가 접근하는 방식이었습니다. 우리가 시작했을 때, 그것은 이미 비교적 성공적인 HTML 테마였습니다. 이것은 아마도 주요 요소였습니다..

Q) ThemeIsle이 팩에서 눈에 띄는 이유?

간단한 링크를 통해 대답하기가 매우 쉽습니다. 1 년 전에 저는 커뮤니티가 이와 같은 회사가 어떻게 차별화되어야한다고 생각하는지에 대해 Reddit에 질문을 올렸습니다. Reddit에서 읽을 수있는 훌륭한 답변을 얻을만큼 운이 좋았습니다. 첫 번째 단락은 거의 요약합니다.

“모든 헛소리를 버려라. 모든 관리자 패널 모든 사용자 정의 색상. 모두. 죽여. 버리세요. 슬라이더는 10 개, 1 개도 포함하지 마십시오.”

ThemeIsle은 단순성과 명확성에 중점을 둡니다. 복잡한 테마에 대해 상당한 좌절이있는 것 같습니다. 새로운 테마를 다운로드 할 때마다 새로운 작업 방법을 배우게됩니다. 우리는 게시물의 지침을 따르고 불필요한 모든 비트를 제거하기로 결정했습니다..

우리는 당신이 필요로하는 모든 기능들이 플러그인을 통해 추가 될 수 있는지, 또는 더 나은 자식 테마라는 것을 확인했습니다. 우리의 코드는 WordPress 표준과 매우 유사하므로 모든 개발자가 코드를 사용할 수 있습니다. 무언가가 필요하다면 Fiverr로 가서 누군가가 싸구려 할 수있게하십시오..

Q) ThemeForest에 대한 경험이 있습니까? 그들에 대해 어떻게 생각하세요?

경험이 많지 않지만 무언가를 업로드하려고 시도했는데 응답이 매우 나빴습니다. 전반적인 느낌은 그들이 실제로 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 그들은지도하는 것을 좋아하지 않으며 의사 소통을하지 않습니다.

나는 개인적으로 그들이 너무 큰 것을 좋아하지 않습니다. 현재 시장의 50 % 이상을 차지하고있어 시장 자체에는 좋지 않습니다. WordPress.org는 당시에 경쟁 할 수있는 유일한 곳이지만 현재는 전혀 일어나지 않습니다..

WordPress.org를 통해 ThemeForest와 경쟁하는 것이 우리의 일이라고 생각합니다. 훨씬 더 독립적 인 고품질 테마 샵이 필요합니다..

즉, ThemeForest는 그 자리를 차지하고 있습니다. 신진 개발자가 물을 테스트하고 작업에서 돈을 벌 수있는 좋은 방법입니다.

Q) 테마와 플러그인의 방향에 대해 일반적으로 어떻게 생각하십니까?

너무 복잡한 제품이 많이 있습니다. 테마는 단순해야합니다. 템플릿 일뿐입니다. 여기에는 HTML과 CSS 만 포함되어야합니다 (물론 작동하는 데 필요한 기본 PHP는 물론).

큰 테마가 의미가있는 몇 가지 상황이 있습니다. 일할 예산이 많지 않은 독신 고객들에게 주로.

웹 사이트를 만들 때는 먼저 플러그인을 찾아서 기능을 추가 한 다음 테마로 모든 스타일을 지정해야합니다..

Q) 워드 프레스의 일반적인 방향에 대해 어떻게 생각하십니까? 향후 몇 년간 어디에서 볼 수 있습니까??

워드 프레스가 지향하는 기술적 방향과 현재 계획은 나에게 중요하지 않습니다. 가장 관심있는 것은 REST API, 현지화 된 WordPress 디렉토리 등과 같이 비즈니스에 도움이되거나 영향을 미칠 수있는 측면입니다..

또한 WordPress.org에서 주요 사람들의 의견을 듣고 싶습니다. 최근에 발표 된 테마 사용자 지정 준수와 같은 강한 비전을 가지고 있다면 상황이 바뀔 가능성이 있기 때문입니다..

Q) 테마에 대한 조언이 있습니까? & 플러그인 메이커?

실제로 투명성 보고서를 통해 많은 경험을 공유했습니다. 현재 세 번째 보고서를 작성하고 있지만 이미 첫 번째 및 두 번째 투명성 보고서를보고 자신의 결론을 쉽게 도출 할 수 있습니다..

일반적으로 시작하기 전에 시장을 이해해야합니다. 평생 수익, 전환에 대해 알아보고 가격 및 광고가 비즈니스에 미치는 영향을 이해하십시오. 조정 및 조정, 통계를 활용하여 최대한의 잠재 고객 구축 등.

제가 지금 배우고있는 것은 평균 $ 100– $ 150의 바구니 인 ThemeForest보다 훨씬 높은 가격으로 판매 할 수있는 모델을 찾아야한다는 것입니다. 40 ~ 50 달러에 테마를 판매하는 경우 실제로 해당 금액으로 비즈니스를 성장시키는 측면에서 많은 것을 할 수 없습니다. 프로모션은 성장의 열쇠이며 프로모션은 가격으로 돌아갑니다. 고객 당 250 달러를 받으면 애드워즈 등의 마케팅 채널에 125 달러를 지불 할 수 있습니다. 55 달러의 바구니로 이러한 종류의 돈을 지출하는 것은 불가능합니다.

그렇다고 테마가 250 달러라는 것을 의미하지는 않습니다. 테마를 50 달러에 판매 할 수 있지만 추가 옵션이 있습니다. 예를 들어 다른 제품이나 서비스를 상향 판매 할 수 있습니다. 요점은 최종 바구니를 평균 약 250 달러 정도의 지역 어딘가에 배치하여 고객 당 수익을 극대화 할 수있게되어 마케팅 비용이 증가한다는 것입니다..

또한 일반적으로 돈을 쓸 준비가되어 있어야 투자가 성장의 핵심 요소입니다. 최근까지, 우리가 만든 모든 돈은 회사에 다시 투자되었습니다. Zerif의 초기 성공 후, 나는 그 자리에서 4 명을 고용했습니다. 우리는 베오그라드와 마이애미에서 WordCamps를 후원하고 있으며 새로운 마케팅 아이디어를 테스트하는 데 종종 돈을 씁니다..

예를 들어, 최근 50 명의 유료 고객에게 50 개의 티셔츠를 발송했습니다. 나는 이것이 특히 좋은 / 나쁜 생각이라고 말하지는 않습니다. 요점은 우리의 자원에 대한 지속적인 실험입니다.

Q) 올바른 사람들을 고용하는 것에 대한 생각?

저에게있어 고용은 성격에 관한 것입니다. 누군가가 훌륭한 사람이지만 평균적인 코더라면, 공동 작업의 가능성은 특성이 역전되는 것보다 훨씬 높습니다. 나는 또한 학생들을 고용하고 있습니다. 우리는 지금 10 명으로 구성된 팀이며 평균 연령은 24 세입니다. 가장 어린 나이는 18 세이고 가장 나이는 27 세이며, 8 명은 여전히 ​​학생입니다.!

나는 시간이 걸리는 문화 대신 공동체의 아이디어와 일을하는 문화를 좋아한다. 우리는 사무실에서 두 달에 한 번씩 회의를 열고 모두가 모여 대학 업무를 도와줍니다. 이러한 정책은 똑똑한 학생들이 회사와 함께 성장하고 발전 할 수 있도록 도와줍니다..

누구나 급여에 공평하다고 느끼는만큼 필요한만큼의 시간을 할애 할 수 있습니다. 이것은 일정이나 마감일이없는 이점 중 하나입니다. 처음 세 명의 직원도 회사에 주식을 보유하고 있습니다. 4, 2 및 2 %.

결론

Ionut과의 대화에서 그가 사업에서 어떤 식 으로든 성공했을 것이라는 것이 분명해졌습니다. 왜? 대화 전반에 걸쳐 끊임없는 주제 (말장난을 용서함)가 있었기 때문에 그의 성공의 특징은 다음과 같습니다.

사용 가능한 모든 재료를 사용하십시오

성공은 오랜 시간이 걸렸지 만, 그 토대는 미리 그리고 지속적으로 내려졌습니다. 그가 엄청난 노력을 기울이고 극도로 끈질긴 대화에서 분명했습니다. 아마도 어떤 일이 다른 방식으로 시작되기 전에 아마도 시간 문제 일 것입니다..

Ionut과 마찬가지로 성공적인 테마 샵을 만드는 것은 실제로 작업 할 제품이있는 경우에만 할 수있는 일입니다. 테마 사이트에서 플러그인을 사용하고, 클라이언트 다운 타임 등에서 무료 테마를 만드는 등이 모든 것이 비즈니스의 최종 성공에 기여했습니다..

당신은 당신의 자신의 운을…

개인적으로 말하면, 다른 사람들이 때때로 운을 고려하는 것은 필연적이라고 생각합니다. 물론 복권 당첨 등과 같은 진정한 행운의 사례가 있지만, 이와 같은 사업에서 행운은 일반적으로 기회를보기 위해 요령으로 거슬러 올라갈 수 있습니다.

Ionut은 자신의 테마 사이트를 홍보하기 위해 플러그인을 사용할 기회를 보았습니다. 그는 이미 확립 된 부트 스트랩 테마에서 테마를 만들 수있는 기회를 보았습니다. 그는 자유 테마를 만들 기회를 보았습니다. 기회가 많을수록 막 다른 골목에 빠질 수 있지만 성공적인 길을 찾을 가능성도 높아집니다.!

실패를 두려워하지 마십시오

Ionut은 여러 번 실패했으며, 종종 실패에 대한 세부 정보를 공유하기 위해 나설 것입니다. 그는 실패를 두려워하지 않습니다. 우리 모두가 알고 있듯이, 성공으로가는 길을 알아낼 수있는 것은 종종 실패이기 때문입니다.!

Jeffrey Wilson Administrator
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