ThemeIsle की कहानी – क्या यह एक सफल प्रीमियम थीम की दुकान बनाने के लिए ले जाता है!

वर्डप्रेस डील


आज के वर्डप्रेस इकोसिस्टम में, ThemeForest प्रीमियम थीम की बात करते हुए सर्वोच्च रूप से राज करता है। लोग हर दिन वहाँ हजारों की खरीदारी करते हैं – सबसे बड़े विषयों के साथ एक सप्ताह में 100-2000 की बिक्री होती है! जबकि ThemeForest ने निस्संदेह थीम दृश्य में विविधता लाने में एक बड़ी भूमिका निभाई है, यह एक वास्तविक तथ्य एकाधिकार बनने के करीब है।.

फिर भी, पिछले कुछ वर्षों में, छोटे बाजारों को पूरे स्थान पर लगातार देखना दिलचस्प रहा है – उनमें से कुछ बहुत अच्छा कर रहे हैं। ऐसी ही एक थीम शॉप है: ThemeIsle। मैं इयोनुत निगू के पास पहुंचा और इससे पहले कि मैं यह जानता, हम स्काइप पर दूर चैट कर रहे थे। यह लेख हमारे वर्चुअल कॉफ़ीहाउस मीटअप: द स्टोरी ऑफ़ थीमआईज़ल और इसे एक सफल प्रीमियम थीम शॉप बनाने के लिए क्या परिणाम देता है!

नोट: हमारे बीच बहुत गहन चर्चा हुई, इसलिए इसे उबालने के लिए मैंने लगभग सभी प्रश्नों और उत्तरों को समाहित कर लिया.

Q) आपके करियर की शुरुआत कैसे हुई?

मेरा विकास करियर फ्रीलांसर के रूप में शुरू हुआ, जहां मैंने उन सभी नौकरियों को लिया जो मुझे पता था कि मुझे कैसे करना है – और यहां तक ​​कि कुछ भी जो मैंने नहीं किया। जिन लोगों को मैं नहीं जानता कि उन्हें कैसे पूरा करना है, मैंने उन चीजों का पता लगा लिया जो मेरे साथ गई थीं, जिससे मुझे अधिक काम करने की अनुमति मिली.

कहा जा रहा है, यदि आप एक फ्रीलांसर के रूप में पूरे दिन काम करते हैं, तो आप केवल इतना ही प्राप्त कर सकते हैं। मैंने दो तरह से आगे देखा: मैं अपने काम को आउटसोर्स करके जितना संभव हो सके उतने क्लाइंट प्राप्त कर सकता था, या मुझे कुछ ऐसा मिल सकता था जो मैं अच्छी तरह से करूं और उस एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करूं.

मैंने अपना काम रोमानिया के एक स्थानीय समूह को आउटसोर्स करना शुरू कर दिया। यह शुरुआत में बहुत अच्छा था, लेकिन मैं जल्द ही अर्थशास्त्र में टकरा गया। यदि आप किसी चीज़ को आउटसोर्स करते हैं, तो आप मूल मूल्य की तुलनात्मक रूप से कम राशि रखते हैं। इसका मतलब है कि आपको बहुत अधिक ग्राहक प्राप्त करने और अपना अधिकांश समय प्रबंधन में बिताने की आवश्यकता है – प्रक्रिया अक्षम है और जल्द ही यह बहुत प्रभावी हो जाता है.

मैंने फिर दूसरी रणनीति की कोशिश की: कुछ ऐसा ढूंढना जो मैं अच्छा कर सकता हूं और उस पर ध्यान केंद्रित कर सकता हूं। मैं एक मार्केटिंग बैकग्राउंड से आता हूं, इसलिए इसे थोड़ा एसईओ मानसिकता के साथ संपर्क किया। मुझे एक मामूली गहरा कीवर्ड मिला – “PSD to WordPress” – और अपनी ऊर्जा को SERPs में रैंकिंग पर केंद्रित किया। दो महीने के भीतर, मेरी साइट, कोडिनडब्ल्यूपी, शब्द के लिए पहले पृष्ठ पर थी.

अगली समस्या जिसका मुझे सामना करना पड़ा, वह था मूल्य निर्धारण। मैंने शुरुआत में $ 300- $ 400 मूल्य के साथ शुरू किया था, जो पहले तो बुरा नहीं था, लेकिन मुझे जल्द ही एहसास हुआ कि गुणवत्ता उत्पाद का उत्पादन करने के लिए आवश्यक समय का औचित्य साबित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। समाधान धीरे-धीरे कीमतों को बढ़ाने के लिए था। हम वास्तव में अब ग्राहकों को नहीं ले रहे हैं, लेकिन कुछ महीने पहले तक औसत कीमत लगभग 1500 डॉलर प्रति काम थी.

हालाँकि, मैं जिस वास्तविक समस्या से टकरा रहा था, वह यह है कि मैं ग्राहकों की अपेक्षाओं या बिक्री की अपेक्षाओं पर अच्छा नहीं हूँ। यदि आपके पास कभी सेवा-आधारित कंपनी थी, तो आप जानते हैं कि इसका क्या अर्थ है। एक क्लाइंट आता है और आपको वर्डप्रेस थीम के लिए $ 1000 का भुगतान करता है। “ओह, लेकिन जब आप वहां होंगे, तो क्या आप लोगो को एक छोटे से काम में ला सकते हैं?” इन अनुरोधों को अच्छी तरह से संभालना बेहद मुश्किल है। यदि आप उन्हें मुफ्त में देते हैं तो आप एक भयानक कंपनी हैं, लेकिन आप अपना समय आर्थिक रूप से बर्बाद कर रहे हैं। यदि आप इसके लिए $ 20 मांगते हैं, तो आप खुद को एक सस्ती कंपनी के रूप में स्थापित कर रहे हैं, और यदि आप इसके लिए $ 200 मांगते हैं, तो आप खुद को एक ‘अनुचित’ कंपनी के रूप में स्थापित कर रहे हैं।.

अब तक, हमने कुछ मुट्ठी भर स्वतंत्र थीम विकसित की हैं, जिन्हें हम अपनी साइट के थीम सेक्शन पर दे रहे हैं। मुझे महसूस हुआ कि जब हमारे पास क्लाइंट का काम कम था, तो हम कुछ अतिरिक्त ट्रैफ़िक उत्पन्न करने में मदद करने के लिए मुफ्त थीम बना सकते थे। मुझे लगा कि यह प्रीमियम थीम शॉप के लिए एक अच्छा शुरुआती बिंदु हो सकता है.

Q) ThemeIsle की शुरुआत कैसे हुई?

नवंबर 2012 में मैंने अपने एक डिवेलपर को एक अलग थीम शॉप बनाने के विचार पर पूरा समय देने के लिए कहा। हमें डिजाइन किए गए मस्कॉट्स मिले, वर्कफ़्लोज़ सेट किए गए, वेबसाइट बनाई गई – पूरी प्रक्रिया, शुरू से अंत तक, पूरे छह महीने लगे.

जब यह चल रहा था, मैंने थीम शॉप व्यवसाय के बारे में जितना संभव हो उतना प्रयास करने और सीखने के लिए रेडी थीम्स (जो मैंने बेचीं) के बाद हासिल किए।.

चूंकि हमारे पास कुछ ट्रैफ़िक थे, जिन्हें हम ThemeIsle (Codeinwp से ट्रैफ़िक) भेज सकते थे, मैंने सोचा कि मैं थीम खरीदने के लिए उस ट्रैफ़िक में से कुछ को समझाने में सक्षम होऊंगा। मैं गलत मर गया था। एक बार जब हमने ThemeIsle लॉन्च किया, तो यह पता चला कि हमने जो भी कोशिश की, लोग हमारे विषयों को नहीं खरीदेंगे। वास्तव में, 2013 में हमने एक भी बिक्री नहीं की!

मैंने सोचा कि शायद $ 55 एक विषय के लिए बहुत अधिक है, इसलिए मैंने कीमत घटाकर $ 37 कर दी। इसका कोई प्रभाव नहीं था। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हमने क्या थीम जोड़ी है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हमने कितनी मेहनत की, हम सिर्फ एक विषय नहीं बेच पाए!

जैसा कि यह पता चला कि हमारे पास केवल एक उत्पाद था जिसे लोग खरीदने के लिए तैयार थे – एक प्लगइन। मैंने ट्वीट ओल्ड पोस्ट नामक एक पहले से मौजूद वर्डप्रेस प्लगइन का अधिग्रहण किया, इसे अब रिवाइव ओल्ड पोस्ट के रूप में जाना जाता है। हमने इसमें सुधार किया, कुछ अतिरिक्त सुविधाओं के साथ एक प्रो संस्करण बनाया और इसे थीमआईसेल में जोड़ा.

जबकि कुछ लोगों ने प्लगइन खरीदा था, यह हमारे व्यवसाय को बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं था। इसके अलावा, यह भी एक बिट चिंताजनक है क्योंकि साइट है, सब के बाद, कहा जाता है विषयटापू। इस बिंदु पर मैंने फैसला किया कि कुछ किया जाना था। हम तेजी से पैसे से बाहर भाग रहे थे, मनोबल बहुत कम था, और परिणामस्वरूप, हम समय से बाहर भाग रहे थे.

मैंने रेडी थीम्स को कम फिगर राशि के लिए बेच दिया, जो कि ब्रोकरेज और अन्य शुल्क के बाद – व्यवसाय को तीन महीने तक चालू रखने के लिए पर्याप्त था। मैंने सब कुछ छोड़ने और केवल एक ही चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया: हमारा ज़रीफ़ प्रो थीम (अब हमारी बिक्री का सबसे अधिक विषय).

Q) मुझे ज़रीफ़ के बारे में थोड़ा बताइए। विषय कैसे आया और आपको क्यों लगता है कि यह आपका आइसब्रेकर था? यह पहली बात क्यों है कि वास्तव में काम किया है?

ज़रीफ़ को वास्तव में एक डेवलपर द्वारा बूटस्ट्रैप थीम के रूप में बनाया गया था जो कोडिनवप पर हमारे लिए काम करता था। मुझे विषय बहुत पसंद आया और सोचा कि यह एक अच्छा विचार होगा नहीं स्क्रैच से शुरू करना होगा – इसके अलावा हम इससे वर्डप्रेस अन्य थीम भी बना सकते हैं। मैंने अधिकार हासिल किए और हमने वहां से थीम विकसित की.

वास्तव में यह बताना मुश्किल है कि यह विषय विशेष रूप से एक क्यों था … इस विषय ने वास्तव में अपने आप ही यह सब बेच दिया और वास्तव में बिक्री केवल तभी शुरू हुई जब हमने इसे बनाया – अब बेहद लोकप्रिय – मुक्त संस्करण: ज़ीरफ लाइट.

नि: शुल्क थीम की लोकप्रियता निश्चित रूप से एक बड़ा योगदान कारक थी, लेकिन यहां तक ​​कि इसके लिए जरूरी नहीं है। ज़रीफ़ से पहले हमारे पास कई मुफ्त / समर्थक विषय थे जो नहीं बिके। जिस चीज़ ने ज़रीफ़ को अलग कर दिया, वह वह तरीका था जिससे हम इसे बना रहे थे। जब हमने शुरुआत की, तो यह पहले से ही अपेक्षाकृत सफल HTML विषय था – यह एक मुख्य कारक था.

क्यू) क्या ThemeIsle पैक से बाहर खड़ा है?

यह एक उत्तर देने में काफी आसान है – एक सरल लिंक के साथ। एक या दो साल पहले मैंने Reddit पर एक सवाल पोस्ट किया था कि समुदाय कैसे सोचता है कि इस तरह एक कंपनी को खुद को अलग करना चाहिए। मैं भाग्यशाली था कि आपको रेडिट पर एक बेहतरीन प्रतिक्रिया मिली। पहला पैराग्राफ बहुत अधिक है:

“सब बकवास छोड़ दो। सभी व्यवस्थापक पैनल। सभी कस्टम रंग। सब कुछ। इसे मार। बाहर फेंक दो। दस स्लाइडर्स शामिल न करें, यहां तक ​​कि 1. शामिल नहीं हैं। ”

ThemeIsle सादगी और स्पष्टता पर केंद्रित है। ऐसा लगता है कि जटिल विषयों के प्रति काफी निराशा है जो आपको हर बार एक नया काम करने के नए तरीके को सीखने के लिए मजबूर करता है। हमने पोस्ट के मार्गदर्शन का पालन करने का फैसला किया और सभी अनावश्यक बिट्स से वास्तव में छुटकारा पा लिया.

हमने सुनिश्चित किया कि प्लगइन्स के माध्यम से आपके द्वारा आवश्यक किसी भी कार्यक्षमता को जोड़ा जा सकता है, या बेहतर अभी तक: बच्चे के विषय। हमारा कोड बहुत अधिक वर्डप्रेस मानक है, जिसका अर्थ है कि कोई भी डेवलपर इसमें आ सकता है और इस पर काम कर सकता है। यदि आपको कुछ चाहिए, तो आप Fiverr पर जा सकते हैं और किसी को सस्ते में करवा सकते हैं.

Q) क्या आपके पास ThemeForest के साथ कोई अनुभव है? आप उनके बारे में क्या सोचते हैं?

हमारे पास बहुत बड़ी मात्रा में अनुभव नहीं है, लेकिन मैंने कोशिश की और कुछ अपलोड किया, प्रतिक्रिया बहुत खराब थी। समग्र भावना यह थी कि वे वास्तव में परवाह नहीं करते थे। वे मार्गदर्शन देना पसंद नहीं करते हैं और वे संवाद करने के लिए तैयार नहीं हैं.

मैं व्यक्तिगत रूप से पसंद नहीं करता कि वे इतने बड़े हैं। उनके पास अभी बाजार का 50% से अधिक है, जो बाजार के लिए अच्छा नहीं है। WordPress.org एकमात्र ऐसी जगह है जिसमें तब मुकाबला करने की क्षमता है, लेकिन फिलहाल यह वास्तव में बिल्कुल नहीं हो रहा है.

मुझे लगता है कि WordPress.org के माध्यम से ThemeForest के साथ प्रतिस्पर्धा करना हमारा काम होना चाहिए – हमें बहुत अधिक स्वतंत्र उच्च गुणवत्ता वाली थीम की दुकानों की आवश्यकता है.

कहा जा रहा है, ThemeForest अपनी जगह है। यह नवोदित डेवलपर्स के लिए पानी का परीक्षण करने और अपने काम से कुछ पैसे कमाने का एक शानदार तरीका है.

प्र) आप सामान्य तौर पर थीम और प्लगइन्स की दिशा के बारे में क्या सोचते हैं?

मुझे बहुत अधिक जटिल उत्पाद दिखाई देते हैं। थीम्स सरल होना चाहिए – वे सिर्फ टेम्पलेट होना चाहिए, और कुछ नहीं। उनमें केवल HTML और CSS शामिल होने चाहिए (और कार्य करने के लिए उनके लिए आवश्यक मूल PHP).

ऐसी कुछ स्थितियाँ हैं जहाँ बड़े विषयों का अर्थ होगा। मुख्य रूप से एकल ग्राहकों के लिए, जिनके पास काम करने के लिए बड़ा बजट नहीं है.

मुझे लगता है कि वेबसाइट बनाते समय आपको पहले प्लगइन्स की तलाश करनी चाहिए – कार्यक्षमता जोड़ने के लिए – और फिर थीम के लिए यह सब स्टाइल करना चाहिए.

Q) आप वर्डप्रेस की दिशा को सामान्य रूप से क्या समझते हैं, आप इसे अगले कुछ वर्षों में कहाँ देखते हैं?

वर्डप्रेस जिस तकनीकी दिशा में जा रहा है और वर्तमान योजना उनके लिए मेरे लिए महत्वपूर्ण नहीं है। मेरे लिए सबसे अधिक रुचि उन पहलुओं में है जो मेरे व्यवसाय को मदद कर सकते हैं या प्रभावित कर सकते हैं, जैसे कि REST API, स्थानीयकृत वर्डप्रेस निर्देशिका और इतने पर.

मुझे WordPress.org से प्रमुख लोगों की राय सुनने में भी काफी दिलचस्पी है, क्योंकि यदि उनके पास एक मजबूत दृष्टि है (जैसे हाल ही में घोषित थीम अनुकूलन पालन), तो संभावना है कि चीजें बदल जाएंगी.

प्र) क्या आपके पास थीम के लिए कोई सलाह है & प्लगइन निर्माताओं?

हमने वास्तव में अपनी पारदर्शिता रिपोर्ट के साथ हमारे बहुत सारे अनुभव साझा किए हैं। वर्तमान में हम तीसरे का संयोजन कर रहे हैं, लेकिन आप पहले से ही दूसरी और पारदर्शी रिपोर्ट देख सकते हैं और आसानी से अपना निष्कर्ष निकाल सकते हैं.

सामान्य तौर पर, आपको बाजार शुरू करने से पहले समझना चाहिए। जीवनकाल के राजस्व, रूपांतरण के बारे में जानें और समझें कि मूल्य निर्धारण और विज्ञापन आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करते हैं। ट्वीक और ट्यून, अपने लाभ के लिए आँकड़ों का उपयोग करें, एक दर्शकों का निर्माण करें जो आप कर सकते हैं.

अब मैं जो कुछ भी सीख रहा हूं, वह यह है कि आपको एक ऐसा मॉडल ढूंढना चाहिए, जो आपको थीमफ़ॉरेस्ट की तुलना में बहुत अधिक कीमत पर बेचने की अनुमति देता है, औसत टोकरी $ 100- $ 150। यदि आप $ 40- $ 50 के लिए थीम बेचते हैं, तो आप उस राशि के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ाने के मामले में वास्तव में बहुत कुछ नहीं कर सकते। पदोन्नति विकास की कुंजी है और पदोन्नति मूल्य निर्धारण पर वापस जाती है। जब आपको प्रति ग्राहक 250 डॉलर मिलते हैं, तो आप ऐडवर्ड्स आदि जैसे मार्केटिंग चैनलों को $ 125 का भुगतान कर सकते हैं, इस तरह का पैसा खर्च करना $ 55 के बास्केट के साथ असंभव है।.

ध्यान दें कि इसका मतलब यह नहीं है कि आपके विषय की लागत $ 250 है। आप अच्छी तरह से $ 50 के लिए एक विषय बेच सकते हैं, लेकिन अतिरिक्त विकल्प हैं – आप उदाहरण के लिए अन्य उत्पादों या सेवाओं को बेच सकते हैं। यह बिंदु लगभग औसतन $ 250 के क्षेत्र में कहीं भी अंतिम टोकरी बनाने के लिए है, इसलिए आप अपने प्रति ग्राहक राजस्व को बढ़ा सकते हैं (और इसलिए आपके विपणन पर ग्राहक की प्रति लागत).

इसके अलावा, सामान्य रूप से पैसा खर्च करने के लिए तैयार रहें, निवेश विकास में एक महत्वपूर्ण कारक है। अभी हाल तक, हमारे द्वारा किए गए सभी पैसे को कंपनी में पुनः निवेश किया गया था। ज़रीफ़ की शुरुआती सफलता के बाद, मैंने मौके पर चार लोगों को काम पर रखा। हम बेलग्रेड और मियामी में वर्डकैम्प प्रायोजित कर रहे हैं और हम अक्सर नए विपणन विचारों के परीक्षण पर पैसा खर्च करते हैं.

उदाहरण के लिए, हमने हाल ही में 50 भुगतान करने वाले ग्राहकों को 50 टी-शर्ट भेजे हैं। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि यह एक विशेष रूप से अच्छा / बुरा विचार था – बिंदु हमारे संसाधनों के साथ निरंतर प्रयोग है.

Q) सही लोगों को रोजगार देने पर कोई विचार?

मेरे लिए, व्यक्तित्व के बारे में सब कुछ रोजगार है। यदि कोई एक महान व्यक्ति है, लेकिन एक औसत कोडर है, तो एक साथ काम करने की संभावना बहुत अधिक है अगर लक्षण उलट गए थे। मैं छात्रों को काम पर रखने पर भी बड़ा हूं। हम अभी 10 की टीम हैं और औसत उम्र 24 है। सबसे कम उम्र 18 है, सबसे उम्र 27 है, और टीम के 8 छात्र हैं!

मुझे एक समुदाय के विचार और काम करने की संस्कृति – अरबों घंटे की संस्कृति के बजाय पसंद है। हम कार्यालय में द्विमासिक बैठक करते हैं, जहाँ हर कोई एक साथ रहता है और एक दूसरे को कॉलेज के काम में मदद करता है। ये नीतियां स्मार्ट छात्रों को कंपनी के साथ-साथ खुद को विकसित और विकसित करने में मदद करती हैं.

कोई भी व्यक्ति अपनी जरूरत के अनुसार ज्यादा से ज्यादा समय निकाल सकता है और काम कर सकता है। यह शेड्यूल या समय सीमा नहीं होने के लाभों में से एक है। कंपनी में पहले तीन कर्मचारियों के भी शेयर हैं – 4, 2 और 2 प्रतिशत.

निष्कर्ष

Ionut के साथ मेरी बातचीत के दौरान यह स्पष्ट हो गया कि वह लगभग निश्चित रूप से अपने व्यवसाय के साथ एक या किसी अन्य तरीके से सफल हुआ है। क्यों? चूँकि हमारी बातचीत के दौरान कुछ स्थिर विषय थे (वाक्य को क्षमा करें), मैंने सोचा था कि मुझे लगता है कि उनकी सफलता के संकेत क्या हैं:

अपनी सभी उपलब्ध सामग्रियों का उपयोग करें

जबकि सफलता को बनाने में एक लंबा समय था, इसके लिए जमीन की नींव पहले से और लगातार दोनों में रखी गई थी। यह बातचीत से स्पष्ट था कि उन्होंने एक अविश्वसनीय मात्रा में प्रयास किया था और वह लगातार कायम था। यह शायद कुछ ही समय की बात है, इससे पहले कि चीजें एक तरह से या किसी अन्य में एक साथ आने लगीं.

एक सफल थीम शॉप बनाना, जैसा कि आयनट के पास है, केवल एक चीज है जो आप कर सकते हैं यदि आपके पास वास्तव में निश्चित रूप से काम करने के लिए उत्पाद हैं। थीम साइट पर प्लगइन का उपयोग करना, क्लाइंट डाउनटाइम्स आदि में मुफ्त थीम बनाना, ये सभी चीजें व्यवसाय की अंतिम सफलता में योगदान करती हैं।.

आप अपनी किस्मत खुद बनाते हैं…

व्यक्तिगत रूप से, जो कभी-कभी दूसरों को भाग्य मानते हैं, मैं अपरिहार्यता पर विचार करता हूं। बेशक, भाग्य के कुछ वास्तविक मामले हैं, जैसे लॉटरी जीतना, आदि, लेकिन इस तरह के व्यवसाय में, भाग्य को आमतौर पर अवसर देखने के लिए वापस एक नॉक पर खोजा जा सकता है।.

आयनट ने अपनी थीम साइट को बढ़ावा देने के लिए एक प्लगइन का उपयोग करने का अवसर देखा। उन्होंने पहले से ही स्थापित बूटस्ट्रैप थीम से एक थीम बनाने का अवसर देखा। उन्होंने मुफ्त थीम बनाने का अवसर देखा। जितने अधिक अवसर आप देखते हैं, उतने ही मृत अंत आप में दौड़ सकते हैं, लेकिन आप सफल रास्ता खोजने के अवसरों को भी बढ़ाते हैं!

असफल होने से डरो मत

Ionut बहुत बार विफल रहा है, और वह अक्सर अपनी विफलताओं का विवरण साझा करने के लिए अपने रास्ते से बाहर चला जाता है। वह असफलता से नहीं डरता है – क्योंकि जैसा कि हम सभी जानते हैं, यह अक्सर विफलता है जो आपको सफलता का रास्ता निकालने की अनुमति देती है!

Jeffrey Wilson Administrator
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